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多重压力当道涂料经销商该何去何从

时间:2019-05-06 20:00:57

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多重压力当道 涂料经销商该何去何从

2011-11-22 14:21:00

来源:慧聪

 

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除了楼市调控带来的市场压力陡增,还有经营成本压力上升及新渠道的冲击,涂料经销商与厂家的关系似乎更加发人深思。对于经销商与厂家之间的关系,经常被形容为情人、兄弟、仇人……有业内人士形象的将两

    【中国建材网】除了楼市调控带来的市场压力陡增,还有经营成本压力上升及新渠道的冲击,涂料经销商与厂伊春市癫痫病医院地址家的关系似乎更加发人深思。对于经销商与厂家之间的关系,经常被形容为情人、兄弟、仇人……有业内人士形象的将两者的关系概括为夫妻,把合作看成一陕西专业治癫痫的医院在哪种婚姻,有可能经历恋爱期、蜜月期、初婚期、矛盾期甚至是分手期。事实上,在残酷的市场竞争中,经销商只能靠业绩说话。涂料行业内人士直言,销售业绩好了,在厂家谈条件或者说话也都是比较硬气,有条件可谈,如果销售不好,什么都别谈,这就是市场行情。

在当前市场萧条的环境下,一些市场品牌经营方针都在逐渐转型,有业内人士直言,要打破现在建材市场的营销僵局,远郊区市场是个很好的突破口。据了解,远郊区的房地产市场泡沫少,市场发展相对稳定,因此健康的房地产业将促进建材产业的发展。因此,种种因素导致了建材家居企业必然走向远郊,远郊区或将成为经销商们未来的“主战场”。

以往,家居建材行业的销售模式以卖场为主。目前,这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用,但效果却正在减弱。时下较流行的网络营销,越来越受到商家的追捧。很多企业和经销商开始“迷信”电子商务,并在业内掀起了网络销售的小高潮。

一边是经销商在“想着法子”搞网络营销,一边是厂家“忙着”开展电子商务。电子商务省去了传统渠道中的治疗癫痫费用大概需多少呢租金、人力等成本,让经销商和消费者共同获益。对于线上销售是否影响经销商线下销售的利益这一质疑,很多品牌表示,其在网络中销售的产品和线下实体店内的产品是吉林都有哪些有名的癫痫医院不同的系列,采取的是差异化经营。

一些专家预测,随着电子商务的发展,家居建材行业营销模式的“辛亥革命”即将到来,这一新的模式能够让家居建材企业和涂料经销商摆脱困境。据反映,原本主要依靠周末营销的传统门店,现在连进店咨询的顾客都很少,终端零售市场遭遇较大难题。在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下,涂料经销商只能想尽一切方式来增加销量。从目前来看,网络营销取得的效果还是可以的。

与去年相比,涂料经销商面临着更多压力,租金压力仅次于销售压力,成为经销商面临的一大难题。对于涂料经销商渠道布局的多元化,业内人士表示,经销商会考虑长久经营的成本,卖场需要大量的投入、营销,毋庸置疑成本很高,到了一定程度,如果不能获利就会选择其他经营成本更低的渠道。

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