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现场清醒的消费者与困惑的店员

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现场:清醒的消费者与困惑的店员

2012-02-09 10:51:00

来源:互联网

 

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一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷,卖给北京脑科医院治癫军海劯攻勊过面包师一个面包,卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面癫痫早期发病有什么表现呢具,你才算是一个优秀的推销员。”于是,

    【中国建材网】一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷,卖给过面包师一个面包,卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个的推销员。”于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的靠前只驼鹿说,您一定需要一个防毒面具。这里的空气这样清新,我要它干什么,驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”“真遗憾,可我并不需要。”癫痫小发作的主要典型症状表现是什么“您稍候,推销员说,您已经需要一个了。说着他使开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。你真是发疯了,朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”

当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而此不久,驼鹿就来到推销员处对他说,在我需要一个防毒面具了。“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊”推销员兴奋地说。驼鹿银川洛灵武市有儿童母猪疯医院吗说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有吗”“你真走运,我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么”驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

需求有时候是创造出来,就看你能不能把握消费者的心态,挖掘出除了产品需求以外的需求,给消费者一个不能拒绝的理由。在经历了市场混乱、不规范之后,随着竞争加剧,橱柜行业逐渐呈现透明化的趋势,消费者选购橱柜产品也不再盲目,而是更接受橱柜产品的生活方式,更加理性的对待各厂商的包装、宣传和促销了,所以经常听到经销商抱怨:现在的消费者越来越精明了,要求越来越高了,产品不好卖了。依我们看,在橱柜生活方式越来越被人们接受的环境下,橱柜产品也将得到前所未有的追捧。不好卖,那是因为你不知道消费者需要什么。

在产品同质化和市场模式复制迅速的今天,消费者凭什么买你的产品,凭质量、凭服务、凭品牌知名度、凭人缘关系……,这些都不是左右消费者购买的较主要因素,麦当劳、肯德基在中国越做越大,未必是它们的汉堡和薯条好吃,也未必是它们的服务态度良好,而是它们向国人推荐了一种全所未有的餐饮方式,也正是这种餐饮方式狠狠的挖掘和抓住了人们的消费需求,并将这种需求扩大,展现在消费者面前,让人们觉得就是应该这样生活。海飞丝以去屑闻名,但较初进入市场的时候,一直销量平平,经过市场人员调查发现,人们根本就没有去屑这种需求,怎么办?是创造需求还是改变诉求?通过充分的论证和准备,一系列以创造需求的去屑广告面世了,聚会时、恋爱时、工作中……在各种场合头屑给自己带来的尴尬,让人们觉得头屑的确是个大问题,于是,海飞丝去屑也就一炮而红了。

当大家都在津津乐道欧派的广告语如何如何好的时候,有没有想过,消费者为什么愿意为这句广告语买单呢,欧派的成功,不只是因为这一句朗朗上口的广告语,而是,它向人们展示了一种高品质、温馨家、浪漫爱的生活方式,在由蒋雯丽演绎出来,搬上荧幕,试问,又有谁能拒绝这种生活?

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