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当当服装打“错位营销”牌:两天卖半亿

时间:2019-10-22 14:55:47

有迹象表明,2013年当当网平台业务的扩张将进一步提速。

3月29日,也就是当当网战略发布会后的第4天,当当服装首个夏装全场5折大促活动结果圆满收官,并以半亿销售额的佳绩创造历史。

去年当当网的全年财报显示,2012年招商平台年成交额13.7亿,同比增长165%,其中取得10倍增长的服装品类功不可新乡癫痫医院看的好没。

此次当当服装在3月27日和3月28日两天促销的销售额宜昌治疗癫痫病专科医院,已经超过了去年平台业务整体成交额的3.6%,接近平台整体的半月销售额,作为2013年当当网三驾马车之一的战略品类,当当服装提速已相当明显。

“这是一次非常成功的电商‘错位促销’的案例。”

有电商分析人士认为,“相对于秋冬季双11、双12、圣诞促销以及春节促销等密集的促销活动而言,春季一直是服装电商促销的一个明显淡季。当当服装别树一帜,瞄准精品春夏装换季这一刚需,五折促销打春夏版‘双11’的促销牌,最终形成了淡季不淡的促销效果。”

一家有动作,大家齐跟进,已经是电商“价格战”的惯例,但此次夏装促销却并未形成这样的局面。

业内人士对此分析认为,单一品类促销与平台整体促销显著不同,当当服装“高举高打”中高端品牌促销,可以对天猫、京东等服装平台可能跟进的同质竞争进行有效“去噪”,从而让消费者选购春夏装的注意力更加集中。

值得一提的是,就在当当网五折大促拉低春夏装网购价格的同时,中国“第一夫人”的着装正在网上被热捧,并引发了其它电商平台商家对相似款式服装进行“抬价”,两相对比,让消费者更坚定了对当当网夏装促销活动的支持。

事实上,当当网的促销一直很灵活,并擅于在促销的西安少儿癫痫病医院时候进行情感营销,和消费者打成一片,去年的9.18前后就曾随单赠送百万小红旗,赢得消费者的好感和好评。

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