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新氧Q1财报:医美行业的“良币逐劣币”

时间:2019-10-08 12:50:15

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  5月30日,医美互联鄂州能看癫痫的医院网平台北京新氧科技有限公司(以下简称“新氧”)在正式登陆纳斯达克近一个月之后,交出了自己的2019年一季报。

  数据显示,截至2019年第一季度,新氧科技实现营收为2.06亿元,较去年同期增长81.8%;实现净利润为4590万元,同比提高49.9%。

  值得注意的是,2019年第一季度已经是新氧营收连续第9个季度高增长了。

  新氧从创立到赴美IPO,只花了5年多的时间,业绩增长如此迅猛,得益于我国日渐繁荣的医美行业。但另一方面,医美行业的蓬勃发展也带来了“野蛮生长”、“鱼龙混杂”等问题。如何在二者之间取得平衡,在推动行业规范的同时实现自身商业价值,是新氧接下来需要面对的问题。

  上市只是阶段性胜利,未来新氧发展潜力大

  2016年至2018年,新氧总营收分别为0.49亿元、2.59亿元、6.17亿元,复合增速达到了254.85%,实现跨级式增长。2019年第一季度,新氧实现营收2.06亿元,同比增长81.8%;净利润为4590万元,同比增长49.9%。

  实现盈利的同时,过去一年,新氧还保持着高速增长,2018年第一至2019年第一季度,新氧促成的医美服务交易额增长68.45%至6.94亿元。

  此外,新氧移动端月活跃用户数量从2018年第一季度的108万增至2019年第一季度的193万,增幅达78.7%。其中,付费用户数由从2018年第一季度的6.89万增至2019年第一季度的12.73万,增幅达84.9%。

  而在未来,随着医美行业的进一步发展,新氧还拥有很大的向上空间。

  根据弗若斯特沙利文的数据,2018年医美服务行业总收入规模达到1217亿元人民币,自2014年至2018年的年均复合增长率为23.6%,预计行业收入规模到2023年将达到3601亿元人民币,2018年至2023年的年均复合增长率进一步提高至24.2%。

  此外,医美消费趋势正在不断年轻化,《新氧2018年医美行业白皮书》显示,当前中国有近2000万的医美消费群体,其中每100位医美消费者中有64位90后。90后已是绝对主力,而预期00后开启医美消费的势头比90后更强。

  从近2年消费数据看,医美成为年轻一代的日常生活方式这一趋势端倪已现,而且新氧预测这一趋势会越来越明显,因00后对后天变美甘之如饴,加之科学技术越来越发达,社会态度越来越开放。从数据上看,年轻医美消费人群的占比也在逐年增加。

  伴随着行业的快速增长,中国已经成为全球发展最快的医美服务市场之一,2017年市场规模排名全球第二,到2021年有望成为全球最大的医美服务市场。

  而新氧上市后,市值一度接近135亿元人民币,在医美互联网平台领域的市场份额最大。资本会给领头羊更多溢价。当资本市场不确定性增加时,资本也往往会抱团拥抱头部企业来降低风险。

  以此为前提,新氧在未来5年有数倍增长空间的可能性是很大的。

  受资本青睐背后:

  抓住互联网转型关键,斩获流量

  在上市之前,新氧就一直受到投资机构青睐,获得8轮融资,累计金额超12亿元人民币。即使在“互联网寒冬”成为舆论焦点的2018年,仍然拿下了两笔融资:

  2018年3月,新氧获D+轮融资,此次融资由兰馨亚洲投资集团领投,经纬中国、挚信资本、ApaxPartners、鼎晖投资跟投。

  2018年8月,新氧获E轮融资,成为唯一进入E轮融资的医美平台,本轮融资由兰馨亚洲投资集团领投,中银国际控股有限公司、中俄投资基金、经纬中国跟投。

  新氧被资本看好的另一个原因,在于抓住了互联网的转型——移动互联网红利武汉癫痫哪个医院治疗好整体消退,逐步流向细分领域。基于社交和内容的移动互联网医美平台,在很大程度将重构整个医美行业格局。

  这种重构主要在于,线上医美平台能够有效促成医美机构和消费者的双向互动。

  对于一些医美机构而言,移动互联网医美平台意味着发展机遇,可以化被动营销为主动营销。医美机构为了在各路竞争中成为优势选手,必将提升服务质量、提高消费满意度,以求在业内誉满口碑。因为新氧平台的评价系统,在提高信息透明度的同时,也会协助消费者更快地作出医美消费决策。

  而对于消费者而言,多元的社区和专业的信息,帮助他们发现更为可靠的医美产品和服务,减少他们对医美领域的认知难度。

  2018年,新氧所有平台的独立访客达到了1030万,促成了总额达21亿人民币的医疗美容交易,占据去年全网医疗美容交易额的33.1%。

  在移动端平台,新氧的平均月活从2016年的45.66万上升到了2018年的河南羊癫疯的早期症状140万,2019年一季度进一步上升到193万。此外,根据弗若斯特沙利文的数据,新氧的移动端APP占据了消费者每日花在所有移动端医疗美容服务APP总时长的84.1%。

  抓住用户,不仅在过去能为新氧带来资本的投入,在上市后,或将继续吸引投资者加入新氧。

  拒绝野蛮生长,医美行业正走向成熟

  新氧成立于2013年,2015年,医美行业进入爆发期。近年来,随着美肤、植发、整牙等项目的不断普及,消费者对医美的接受度越来越高。与此同时,医美行业的问题也表现出来。

  第一,中国的医美服务行业高度分散且竞争激烈。根据弗若斯特沙利文数据,2018年中国有大约10000家医美服务供应商。但在私立机构中,排名前五位的市场参与者仅占市场总规模的7.4%。

  第二,对于消费者来说,在选择医美机构时信息不透明、不对称;服务当中产生的纠纷难以解决,都是这个行业所存在的问题。在媒体报道中,医美事故相关的新闻也屡见不鲜,原因不一而足。

  新氧的商业模式则是希望从根本上解决这种“野蛮生长”的情况,2018年新氧创始人兼CEO金星在采访中表示:“对于消费者来说,我们一方面能够帮助其找到正规、合法的医院,另一方面我们有医美日记、医美百科等产品,使得消费者可以在去医美机构之前做做功课进行自主选择,而不像过去所用产品、设备等完全由咨询师做推销。”

  在医美整形机构的信息上,新氧把医美机构的医疗资质、经营牌照、操作案例、从事的项目、价格等大量信息上传,形成透明的信息库;在团队上,新氧在不断提高医学背景员工的比例,来对社区内容把关,审核医生医院资质、针剂假体等产品是否国内备案、原厂认证等。

  此外,还通过专业生产和用户生产两种方式,在公司的社交媒体等平台积累大量原创、可靠、专业的内容。一方面用户可以通过这些内容搜寻到相应的医美产品和服务,并最终形成购买决策。另一方面用户的评价、评分也可以监督并激励医美服务提供商。

  新氧发布的招股说明书显示,截至2018年12月31日,公司的美丽日记已经累积200多万篇,平台还鼓励用户对服务供应商进行评分、评价,并分享他们的体验。

  对于医美机构来说,国内医疗美容十堰癫痫检查医院市场的引流费用普遍偏高,而新氧用户群体高度活跃,获客效率要比其他线上渠道更高,也因此降低了获客成本。

  根据弗若斯特沙利文数据,医美服务供应商在2018年的总获客支出为313亿元,占医美行业总收入的25.8%,引流费用较高。而新氧,依靠互联网医美平台,通过专业内容来触及并吸引广泛的受众,获客成本大大降低。

  多年来,新氧一直致力于加强平台信息和服务的可信度、透明度以及专业度的建设,新氧招股书数据显示,从2016年至2018年,新氧在研发方面的成本支出不断递增,到2018年已超过9472万,占总营业费用的20%。

  目前,新氧已成为中国最大的在线一站式医美服务平台,帮助其用户发现、评估及预约医美服务。目前,新氧业务覆盖中国超过300个城市,吸引近4000家认证医美机构供用户选择,主要包括医院、门诊部和诊所。此外,新氧覆盖包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家。

  新氧的高速发展也在一定程度上可以理解为消费者的逐渐成熟,大众对高端医美服务的需求正变得有市场。

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